徵信社談判

田木子進徵信社的資歷還很年輕,不過因為年輕的關係,

每一件事都相對驚奇,這次跟大家聊聊田木子參加一些談判的心得,

這邊的談判,不是那種凶神惡煞的黑道談判,而是生意上的往來。

最近在旁邊當跟(ㄆㄤˊ)班(ㄊㄧㄥ)的經驗,剛好可以分享給大家。

○徵信社老闆○

之前,我們因為想找長期合作律師的關係,找上了PTT的某位律師,

畢竟是大筆收益,徵信社也不敢怠慢,扣掉老闆本身也帶了三位,

律師方倒是只帶一位,田木子畢竟見識尚淺,光是看這大陣仗就覺得…哇嗚,

商業利益,其實討論的核心也很簡單,最後都是回歸錢怎麼分?

介紹費怎麼算?不過依照田木子的觀察,律師方可能因為年紀關係,

所以在應對進退還有點生疏。考慮的層面也只在分帳的部分。

相對而言,徵信社老闆就相當威猛了。

語氣雖客氣,但是實際上掌握著全局,在合作的方案上也是由老闆提出。

不過田木子覺得有點好奇的地方在於,徵信社同時派了一位女業務。

女業務的話語也相當幹練,不過習慣用語有點多(口頭禪?)。

可能是派她來練習話術吧?最後還是由老闆接手。

○律師○

田木子這次的經驗則是跟公司一起前往,去跟另一位律師談相關合約,

恩….果然教育水準有差有影響,律師這邊談合約都能有效率的抓出問題,

處理問題的想法也有很大的不同,像徵信社可能是以跟監等方式,

律師就會用「假扣押」的方式,不同之處就是後者完全合法。

但聽到律師輕描淡寫的講還是相當震驚….

黑白兩道處理問題不同,也讓田木子大開眼界。

 

經歷這幾次談判,每個人的談判風格不一樣,

高學歷人可能有條有理,溫文儒雅;社會歷練高的人,

可以以現實情況切入,講話通常有某種煽動性,

也非常懂得以退為進。但不論是哪一種類型,

對於談判的目的性都相當強,

也很清楚自己未來的方向。

這是田木子未來要多加學習之處!!

徵信社

作者

田木子

田木子-本是學界的小宅宅,就這樣踏入徵信社這一行,徵信社的悲歡離合,無一不讓田木子覺得新奇。目前不斷磨練自己的文案能力。希望未來能精準地用筆鋒拿捏人性中的微妙變化

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