我見我思-《用行銷思考解析產品打造文案銷售力》課後心得

昨天從「消費者」的角度分析光明頂的課程安排,

今天就換一個面向…

從學習者的角度來看小嚕的課。

以及課後田木子又偷到甚麼技巧了呢!!

  • 找出屬於自己的必殺招

其實文案的元素玩下來大概就那幾個在換來換去,

但是高段者會整理出「屬於自己的脈絡」、

或是「幾招特別熟練的技巧」,特化成屬於自己的必殺技。

像小嚕就很喜歡用「質疑消費者的人生」,

這方法力度跟拿捏都必須很精準,

太過…反而會遭致消費者反感。

而田木子經驗沒那麼豐富的關係,

儘管最習慣用的也是問句法,

但多半以知識性或詼諧性的內容作反問,

老實說還沒甚麼把握直接刺消費者的痛點XD

不過問句法確實是田木子用起來蠻順的一招。

個性的關係,也蠻喜歡用「數據法」的(雖然還不夠熟練…)。

  • 文案結構,關於平面廣告的基本概念

小嚕的課有一個地方很有趣,

老實說我覺得這一塊再多講半小時,

甚至拿來當一個主題都不為過。

那就是所謂的「文案結構」。

不過,

儘管是好概念,但用在電商上似乎有點不是那麼適切。

一般最初始的結構:

2.Pre Catch(補充說明)

1.Catch (標題)

3.Sub Catch

4.Main Copy

5.Handline

6.Body Copy

7.pattern(行動呼籲)

很明顯,這是平面廣告的脈絡,大家會先注意到

「Catch」,並不是「Pre Catch」,

所以順序上不太一樣。

但是…田木子跟朋友討論過後有幾個問題總是納悶。

平面廣告可以靠排版比例來控制消費者的目光,

可是電商文案受限於版面的關係,或許沒辦法直接挪用。」

以FB發文來講:

最上方的標題→precatch

巴拉巴拉內文(大概5行左右)→同樣是precatch

圖片/影片/連結→Catch(最吸引別人之處)

如果是廣告的話,圖片下面還有

幾句+連結→Subcatch。

幾個問題:

  • FB的普通發文跟廣告貼文不太一樣,

普通貼文圖片/影片下面就沒有東西了。

所以如果是一般貼文,

理論上最吸引人的就是圖片/影片,這當然是Catch無誤,

但標題跟前五行都是pre catch嗎?

  • Sub Catch跟Main copy的混淆,

電商文案或許不會那麼落落長,

本來以為內文就是Main copy,

不過從例子上來看似乎又不是那麼回事…..

目前這樣看下來,其實無須拘泥基本結構,

專注於Catch,以及輔助的pre catch/subcatch就好。

不然一直鑽這很浪費時間呢…

像是封面圖(全聯廣告),

只有一句話,似乎也不用考慮subcatch的問題。

  • 文案的感受終究還是很個人的

儘管考慮到各層面,每個人的喜好還是有差異的。

像是課程中的舉例:

「一桌好菜跟水嫩肌膚,同時完工」。

雖然好菜跟職業婦女連結,

但是煮菜不會讓人聯想到滿臉油煙嗎?

還是覺得….哪裡怪怪的。

此外,文組出身或許還是會比較雕文字的使用。

有些例子讓人覺得「似乎可以更精簡些」。

不過這次是來學行銷文案的,修辭問題,

就當作是不嚴重的小問題吧!!

整體而言,這次田木子可說是開了眼界,

看看那些有經驗的老師如何思考文案,

也讓自己反思哪邊有所欠缺。

而真正的好廣告當然是面面俱到,

每一塊都銜接得很好。

以這樣的目標前進吧!!!

作者

田木子

田木子-本是學界的小宅宅,就這樣踏入徵信社這一行,徵信社的悲歡離合,無一不讓田木子覺得新奇。目前不斷磨練自己的文案能力。希望未來能精準地用筆鋒拿捏人性中的微妙變化

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