精銳盡出門票銷售卻冷冰冰?雜談世大運的行銷策略

近年來網紅、實況主、社群行銷的效果逐漸為人所知,

連公家單位也開始運用類似的方式,

所以會看到一些公家機關也轉而經營網路(像是NPA署長室、田木子有在追蹤的林務局)

而在這次的世大運,柯P也別出心裁請來了幾位知名的網紅。

乍看之下熱鬧滾滾,可是實際門票卻沒熱銷,

怎麼會這樣呢?

不放過任何實務案例分析,田木子以下鍵盤推敲一下。

首先,來看看柯P這次在網紅部分花的錢~~

↑↑柯P這次請網紅的預算,老實說比想像中還少,資料出自 議員李慶鋒FB

可以看到網紅這塊柯P還花不到100萬(不過網紅應該有打折…)

也順便跟上一次的世大運比較一下。

↑↑2012年的世大運花費,行銷費用是幾千萬起跳,儘管不知道預算2.3億最後是怎麼花的….

當然,行銷不可能只有網紅這塊,畢竟主題曲跟前導影片還沒算進去。

全部的預算可能要再找找(田木子實在找不到)。

目前看下來,比起前一任郝龍斌動輒幾千萬,柯P相對是比較省了,

至少還看得到效果(上一屆完全沒印象…)

跟過往世大運行銷手法一比,柯P這招還蠻新潮的(以政治人物來說)。

預算跟前一任比因為數據不確定,但田木子「猜測」…

行銷預算一定是柯P比較省(畢竟他都自己下海演,節省成本)。

  • 網紅幫世大運宣傳有沒有效果?

根據田木子剛剛(9點多找得資料,相當新鮮)去Youtube查詢,

幾位網紅宣傳世大運的成績分別如下:

  • 阿滴英文 75萬
  • 蔡阿嘎  210萬(這真的蠻驚人的)
  • 啾啾鞋 37.7萬
  • 星期天 37萬
  • 走路痛 31萬
  • How fun 72萬
  • 林辰 25萬
  • 上班不要看(呱吉) 20.7萬

可以看出網紅之間因為屬性跟特質的關係,

單就瀏覽數而言真的差蠻多的。

儘管有時間先後造成累積數不一。

但可以看出…蔡阿嘎終究還是網紅界的霸主,210萬,驚人。

阿滴英文,知識型網紅,可以達到75多萬,同樣很厲害。

至於Howhow依然維持業配界之王的功力(他那一篇真的很好笑XD)

其他的就有點可惜了(像是呱吉)。

這邊有兩個問題…第一個就是網紅的宣傳力度跟買票者不成比例,

轉換率不夠高;

第二個則是網紅影片本身的瀏覽數就有懸殊的差異,

蔡阿嘎一人可以抵5~6位網紅。可以單就個人魅力解釋嗎?

我們先來看轉換率不好的問題,票賣得好不好怎麼看呢?

↑↑截至6/30的世大運票數賣出數量

從中央社7/5號的新聞來看,開幕式賣出八成算是很棒了,

以活動來說應該都是一開始最吸引人,合理。

但是競賽門票、閉幕式就不是很好了。僅一成

恐怕這也是不少立委或評論說「賣不好」的原因。

再來從網紅的內容來看,

howhow不錯,儘管依舊維持搞笑風格,

從產品本身講起這點還是有做到(ex:坐捷運就能看比賽)。

啾啾鞋從場地建設講起,老實說田木子也覺得不錯(雖然放到花絮似乎更好)。

行動呼籲方面就稍微缺乏了些,從瀏覽數來看似乎也是如此。

不過這些網紅介紹似乎都在外圍環繞,有趣是有趣,

跟世大運的本身有點脫節,所以被譏「沒有運動員」確實也不是亂講的。

再來就是,田木子本身就是從來沒看過世大運的人,

可是本身會運動,老實說也不排斥看競技比賽,

身上有一點閒錢(以門票的價位來說)

世大運的看點在哪裡?精彩的對峙在哪?

台灣的高手在哪幾個項目最有可能得獎?

訓練的熱血有沒有呈現?

這些在網紅片中都很難看到。

這些資訊或許也不能完全吸引觀眾,但至少讓觀眾(像田木子)

心裡有個底(對了…田木子也不知道門票多少)

當然,世大運本身或許就是一個很難行銷的東西也說不定。

有興趣者是學生,但是學生是有閒沒錢;

而有在上班,特別是工作資歷五年以上者,

有錢但未必是有閒(假日一定要補眠啊….)

所以極有可能是網紅很辛苦推銷,但是吃這套的卻是「本來就會去的人」。

轉換率當然不高。

再來就是流程的問題,官方似乎也有苦難言,

因為很多參賽者似乎還沒喬定,也增加了行銷上的難度。

有在玩行銷的人應該知道,資料愈詳細、目標愈確實愈好施力,

如果資料不確實,當然只能從外圍繞。

最後,田木子認為套用魅力行銷還是有極限,

所謂的業配、置入價錢沒有想像中高,

就算是最紅的網紅也沒有賺得滿坑滿谷(谷阿莫這種偷吃步的例外)

一般的行銷有可能短短1~2個月瀏覽就破幾十萬嗎?

很難吧?所以還是要回歸產品本身的特質。

也更確信了田木子的概念「跟產品本身脫節的行銷,

再花俏都無法轉成實際的轉換率」。

世大運的行銷方式,足以作為借鏡。

最後還是放上howhow的影片(那片尾曲插入沒有版權問題嗎XD)

作者

田木子

田木子-本是學界的小宅宅,就這樣踏入徵信社這一行,徵信社的悲歡離合,無一不讓田木子覺得新奇。目前不斷磨練自己的文案能力。希望未來能精準地用筆鋒拿捏人性中的微妙變化

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