終究脫離不了個「錢」字,雜談粉絲團合作

在SMO(社群行銷)愈來愈普及的現今,

不少店家不管本身是不是常用FB,

幾乎都會先創一個粉絲團。

而大部分粉絲團不管經營好壞,

幾乎都以「固守自己粉絲團」為常態。

想要合作,就必須先經過一些討論跟「討價還價」了…

儘管合作並非常態,

但田木子還是覺得合作對「粉絲團」有一定的意義。

為什麼這樣說呢?

因為任何粉絲團到一定人數後一定會碰到瓶頸。

也就是所謂「同溫層」的問題。

不管今天商品或服務內容是甚麼。

一定會碰到這個階段,請注意是「一定會」喔。

那怎麼突破這問題呢?

  • 買廣告、買讚數,前者花錢,後者增加假數量
  • 辦活動(無論是線上或實體活動)
  • 跟其他粉絲團合作

從價錢來考量,成本從低到高約為:

活動(小獎品)>買讚數>買廣告>辦活動(大獎品/大型企劃)

至於粉絲團合作…因為比較微妙,容後再敘。

  • 是不是要談錢?談錢真的傷感情嗎?

異業合作老實說就是一種「比價』的過程,

雙方除了針對合作內容外,也同時衡量彼此的身價。

像田木子早期曾經跟cXXch play談過,

只是那時候一方面自己技巧不夠純熟;

二來就是我們真的沒甚麼名氣,

所以對方合作要求是「買廣告」,

這個就真的太貴了(沒預算),如果有這錢,

不如自己去買更划算。

最後談得也不是很開心,對方一直說要問主管。

只能說田木子也太嫩了…

而最近,田木子又找了另一家粉絲團,

這次是跟「法律」性質相關的粉絲團,

對方倒是一口就要3000塊,

說是因為「營利單位」,所以一開口就要3000。

老實說田木子覺得不太合理啦,

不能因為今天是「營利單位」就把對方當盤子吧?

3000塊可以幹嘛呢?

首先,以田木子過往的經驗,一檔活動(而且是規模比較大者),

所有禮物加起來也差不多3000左右。

買FB廣告至少投放7天沒問題(而且觸及率還蠻大的)。

但現在是「內容、素材、企劃」都由我們這邊提供。

對方只要做「基礎的法律概念評估」(像是民法寫成刑法這種低級錯誤),

並「同步分享」,至於要不要贊成內容或是評論內文,

就不在我們這邊的要求範圍了。

不過,田木子覺得有趣的是……

這些已經在事務所實習,甚至可能在當律師的人真是獅子大開口,

連功課都不做,看得出來沒有衡量過價錢就開價。

直接拿自由時報的撰稿稿費來乎巄…

只是這樣看下來,「錢」這事真的是大學問,

不管是從品牌→有賺錢的品牌;

或是非營利→能夠有穩定資金投入運作組織。

但是錢就跟魔戒一樣,拿到手後…某種程度就會讓粉絲團的性質改變。

畢竟非營利是不沾鍋,但是營利後就得親上火線了。

不管對方是贊助還是買產品,一定某方面會干涉粉絲團或品牌的立場。

拿人手短,如何掌握那尺度就是一門學問了。

最後,談合作真的要做功課。不然素材不夠,

很容易被牽著鼻子走呢。(其實這塊田木子覺得蠻有趣的….)

作者

田木子

田木子-本是學界的小宅宅,就這樣踏入徵信社這一行,徵信社的悲歡離合,無一不讓田木子覺得新奇。目前不斷磨練自己的文案能力。希望未來能精準地用筆鋒拿捏人性中的微妙變化

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