行銷亂聊,關於youtuber以及超粒方

根據日本國小票選「未來最想當的職業」,

Youtuber高居第三名。

只低於棒球選手跟競馬選手。

Youtube有點閱累積金額,

以及更加主動的donate(也就是大家俗稱的斗內)

光鮮亮麗,可以做自己喜歡做的事,

賺錢之外,也滿足Youtuber現身螢光幕的夢想。

會成為「最想做的職業」老實說一點也不奇怪。

但是,以目前市面上的轉換機制來看,

Youtube大概1000點率數換算成1美金,

有實況主試算過,

初學者Youtuber花個4~5小時弄一部影片,

第一點閱率低、第二跟打工薪水比並沒有比較多。

如果不是一開始就下定決心走這行的話,

做個正職或許是更穩定的作法。

↑↑泛舟哥的追蹤人數,甚至讓一些半紅不紅的網紅吃味

Youtuber有一個很大的問題,或著說「門檻」,

就是點閱率+斗內的金額是否達到一份薪水的價值。

點閱率這東西其實有在做行銷的人都知道…

或許「一炮而紅」是非常吸引人的情況。

但事實上是…能一炮而紅的人終究是鳳毛麟角。

不管哪個平台都一樣。

就算紅了,能利用這股人氣延續者更是少之又少。

目前看下來紅得最莫名其妙者…大概屬「泛舟哥」了,

以一句「颱風天就是要泛舟啊」爆紅的他,

現在還有75萬的人氣。這是異數,不能以常理度之。

而且仔細觀察,泛舟哥的氣度也非常大,

出事後誠心道歉,也參加過不少公益廣告。

危機處理能力其實早就超過不少台面人物了。

再回到Youtuber,很多現在知名的Youtuber其實一開始

是「拍好玩的」(像是Howhow)

他們幾乎都是熬了幾年後混出名堂。

從「興趣」轉成「工作」,

中間增添了一個重要因素-獲利,再怎樣的理想,

人終究要吃飯。換言之,你就是必須掙錢。

就看掙錢的手法高不高明。

↑↑站著掙錢,應該是很多Youtuber的理想

轉型這階段非常重要,不少Youtuber這塊沒做好,

就這樣消失在滾滾網海,或是只能不上不下,把Youtuber當做興趣。

以下舉得例子,目前是卡在「轉型」這塊,

儘管有點名氣,但在商業模式(獲利)上或許值得我們的探討。

超粒方,本來是以講述美漫彩蛋的Youtuber,

近年來也開始跨界,講影評、美漫以外的作品,

甚至受邀訪問好萊屋明星。

以名氣來說是夠的。

但是在獲利上似乎就不是那麼的穩定。

像是他曾自承「有過影片一天六萬觀看,但賺不到四美金」。

雖然不確定真假,但也顯示「靠觀看賺錢」並不是太穩定的方式。

所以這時候有兩種方式,一種是接業配;

另外一種就是開節目接受觀眾的「斗內」。

超粒方選擇後者,

以及跟其他YOUTUBE合開「加點吉拿棒」。

但是走得太急了,鬧出幾件引發爭議的問題。

  • 實習生事件

直接徵免費的實習生,還要「立即上工」,

簡單來說就是徵求免費的即戰力。

這點光是在官方粉絲團就被罵翻。

都是初出茅廬,應該更能了解年輕人剛起頭的困難。

結果也跟其他慣老闆一樣能凹就凹。

↑↑免費實習生或學徒已經是4~50年前的文化了,放到現在真的行不通(圖片擷取自「加點吉拿棒」)
  • 跟觀眾要求斗內事件

老實說這才是最傷,但最關鍵的事件,

賺錢不容易,Youtuber也要餬口,這都無可厚非,

可是跟觀眾明著來「怎麼人那麼少?」恐怕就不是甚麼聰明的公關。

第一個,外邊YOUTUBER那麼多?別人為什麼要花錢贊助你?

是因為你有別人沒有的專業?還是你有著獨特的風格?

超粒方講美漫我個人聽過,覺得有到那個水準,

至少熟練度夠,在台灣美漫閱讀群眾者少的情況下,

真的是很獨特的賣點。

但要跨到影評,那就是一個更難的門檻了,

台灣人喜歡看好萊屋電影行之有年,幾乎已到了被洗腦的程度。

影評數量當然也非常多。

有人是靠SEO,我也不管寫得好不好,量多取勝;

有人是靠文筆鋒利,寫出別人沒看到的觀點;

當然也有更專業的分析者,可以侃侃而談該片導演的風格,

或是這部片放在系列或時代中的脈絡。

如果超找不出屬於自己的切入點,要做到能賺錢的程度非常困難。

第二個,可能是他太年輕了,影片中的澄清反而愈講愈糟糕,

超粒方的爸爸是公視人員,但是超本身做得可不是公益節目,

而是不折不扣的商業行為,

公益活動有著比獲利更重要的核心-服務需要的弱勢團體或對象。

但是商業行為講求銀貨兩訖、錙銖必較。

而超粒方這樣明擺討錢,後來甚至跟粉絲互嗆的做法,

對賺錢一點幫助都沒有。

上述種種情況惡性循環,今年三月成立的吉拿棒,

到七月為止就走了太郎、半瓶醋,

頻道的整體訂閱也不多。總而言之….

看不出穩定前進的動力。

↑↑這回應真的太嗆了,搞不好虛心接受大家反而會支持

在超粒方身上,其實可以看到很多Youtuber會碰到的問題,

像是「轉型期間的尷尬」、

「商業模式的模糊不清,乃至於獲利的減少」、

「跟觀眾粉絲互動態度不夠圓融」。

還好他在版權部分還沒有像谷阿莫那麼放肆….

該說幸好嗎?

在資訊爆炸的年代,很多資訊俯拾即是,

所以…想走內容行銷,更需要精雕細琢。

不斷的學習不單是基本條件,更是能不能超越同行的關鍵。

超粒方還很年輕,趁現在開始累積,

成果不可限量。只能希望他繼續加油了。

至於想做Youtuber的朋友,田木子只能說…

這職業跟其他各行各業一樣,沒那麼簡單。

作者

田木子

田木子-本是學界的小宅宅,就這樣踏入徵信社這一行,徵信社的悲歡離合,無一不讓田木子覺得新奇。目前不斷磨練自己的文案能力。希望未來能精準地用筆鋒拿捏人性中的微妙變化

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