行銷聊聊天-「內容為王」?內容行銷該怎麼玩呢?

隨著愈來愈多人投入網路行銷,

也紛紛出現很多「專有名詞」,

接著很多行銷公司就開始望文生義,

這邊翻譯一下、那邊湊一下理論。

而「內容為王」、「內容行銷」之類的說法也大行其道。

一時蔚為風潮。

好像不來個內容行銷就輸別人10頭馬身一樣…

↑↑內容行銷現在搞得每個人都要瘋一下

那甚麼是內容行銷呢?

內容行銷(Content Marketing)與其說是單一的方法,

不如說是一種「概念」。

傳統的行銷如果說是比較單純的買賣宣傳的話,

傳遞內容集中於產品的品質、客戶的需求等部分。

但內容行銷則用比較迂迴的方式。他甚至不直接訴求商業行為。

就像館長無償教大家健身動作,上網拍片直播,

他其實幾乎不講「一定要來我們這邊練」。

但是藉由這些影片的傳遞內容,

觀眾開始了解「健身的重要與意義」、

「正確的發力與訓練方式」、

觀眾可不可以學了自己練?當然可以,

但是在這樣的過程中大家會了解:

「原來健身是這麼回事」。自然會回頭尋求更專業教練的教導。

當然,貨比貨下來,專業度、器材數量多寡、名氣等總和考量。

館長的店自然會受人歡迎。

是田木子認為很典型的內容行銷。

至於內容行銷有沒有限定方法或平台呢?

答案是沒有,不管是用影片、文字、社群、網站,

不論平台或媒介。只要把握住基本原則「提供好的內容」,

就不脫內容行銷的範疇。

「內容為王」也是從這樣的概念下出發。

無論是甚麼樣的行銷手法,提倡「內容為王」者都認為一個

扎實、縝密內容的核心能夠幫助品牌提高能見度。

對獲利也有正向的影響。

↑↑內容行銷常常被講得天花亂墜
  • 最需要「內容行銷」的行業?

嚴格來說每個想認真經營、不圖短期獲利的公司

都適合「內容行銷」。

畢竟不管走甚麼類型的行銷方式,「專業」形象被烘托出來絕對不會吃虧。

但是有兩種領域對於「內容行銷」的需求非常強,

第一個是做新聞的媒體;

第二個就是想用專業累積形象的部落客/顧問。

內容行銷確實是好的方法,但不是萬靈丹。

如果信奉「內容為王」到走火入魔,

甚至是過度引申…「王者=有觀眾、有客戶買帳」,

那只能說是大謬不然。下場一定非常悽慘。

  • 不是有內容就好,無人奉承的王毫無意義

田木子早期操作粉絲團,一開始當然免不了用「分享」,

有一件事讓人印象非常深刻,有一次分享了一篇相關新聞,

那時候FB剛好動態牆分別呈現原本新聞以及轉貼的PO文,

可想而知,按讚數跟分享數自然會呈現驚人的差異。

同一篇內容PO在不同的地方都有如此結果。

更遑論不同的內容彼此的差異。

今天要是是一個冷門、剛起步粉絲團,

就算寫得是絕世內容,大概也難逃乏人問津的情況。

所以貼文的「平台」或是散發的「方式」其實都很重要。

有點經驗的行銷、品牌操作者應該都啞巴吃湯圓-心裡有數…

「好的內容不代表受歡迎。內容,未必為王。」

無人奉承的王,還能稱作王嗎?

  • 都錯了!!!內容行銷的正統作法

網路上說內容為王,但現實狀況又是好文章沒人看,

這中間的落差究竟是自己理解錯誤、技藝未深,

還是根本就走錯方向呢?

其實,田木子覺得那是因為太多行銷把「內容行銷」想像成一種

「立竿見影,八天內減肥10公斤」;

或是「三個月背完5000個單字」這種誇張的宣傳方式。

內容行銷第一個觀念就是要「等」

換言之就是需要時間。

如果你今天寫得是前人寫過的東西,

你想要更好,勢必要吸收整理更多資料;

如果你今天在新領域開創,

同樣也要等觀眾「理解」-這件事,或是商品的優秀之處。

 比較厲害的行銷者當然會借勢,或是善用各種宣傳管道,

而有時候撰文者認為的「好」,其實跟搜尋引擎認為的「好」

有所不同。撰文者自認自己上窮碧落下黃泉,

該寫得都寫了。但搜尋引擎只是認為在「價錢」部分這篇寫得更詳細。

或是「價錢 保固」兩者的關係解釋的比其他內容清楚。

 所以不要覺得內容行銷可以立竿見影,內容→銷售直接的正向循環。

內容行銷的第二個概念就是要「布局」

不管是再怎麼好的內容都一定有一開始乏人問津的時候,

所以就像埋地雷一樣,要埋在適當的地方,

一個不夠就要多埋幾個。

有些敏感的人大概會發現…這樣說法下的作法不就是「內容農場」?

寫一堆關鍵字等別人點擊?

但其實是不一樣的。

內容行銷不是硬湊內容,除了基本文筆外,

資料以及查證功夫基本上都不會太差。

他不是「任你取用」的免費三合一咖啡,

而是精心烹煮後的手沖咖啡,

消費者一開始或許不知道它的好。

但喝過後再回頭比較。還真的不一樣。

這時候可能會回頭查「手沖咖啡」或是

「手沖咖啡 即溶咖啡」的差別。

一但產生好奇與興趣,內容行銷的作用就會開始發揮。

但大前提就是要「等」。所以在發酵前,

行銷者必須有其他相應手段。不能只靠「內容行銷」。

↑↑不知道為啥,一堆內容行銷都在講行銷漏斗
↑↑不知道為啥,一堆內容行銷都在講行銷漏斗

此外,很多人講到內容行銷都會講到行銷漏斗。

確實啦,在吸引人的部分或許跟內容行銷有點關聯。

但內容行銷的原意不是提供優質的資訊與人互動嗎?

總覺得哪裡怪怪的。

就像怪物彈珠的行銷策略是「User Surprise First」。

重點應該是提供甚麼讓人驚喜的內容,如何讓玩家開心,

而不是在討論你這個漏斗是怎麼濾的…

所以也難怪怪物彈珠成為最賺錢的手遊….

行銷最怕在那邊繞理論繞到最後毫無實績,

那就慘了。

有了上述的解釋後,

對於內容行銷大家是不是有更深一層的體悟呢?
(或是覺得都是田木子在胡說八道)

大家又是怎麼看內容行銷呢?

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